“哇，小李，你今年奪得全縣三個(gè)第一：1-9月份郊尾支局業(yè)務(wù)總收入達(dá)143萬(wàn)元，完成率161.3%；在第三屆仙游“香樟杯”青少年書信大賽中成功發(fā)展11.5萬(wàn)元，完成率287%；成功發(fā)展政務(wù)圖書71.1萬(wàn)元。三項(xiàng)業(yè)務(wù)完成率均列全縣第一，真厲害啊！”得到稱贊的是仙游縣郊尾支局經(jīng)理李漾。

　　李漾是一名“90后”，年輕的他，身上充滿著一股子剛毅和堅(jiān)強(qiáng)。他先后從事郵儲(chǔ)柜員、客戶經(jīng)理、郵政營(yíng)業(yè)員、郵政片區(qū)經(jīng)理，2022年6月?lián)谓嘉仓Ь纸?jīng)理，他以“拼市場(chǎng)、拼服務(wù)、拼業(yè)績(jī)”的“三拼”精神勇敢面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，不斷提升支局業(yè)績(jī)。2020年、2021年支局業(yè)務(wù)收入連年遞增，個(gè)人發(fā)展郵儲(chǔ)217萬(wàn)元......2021年被省分公司評(píng)為“營(yíng)銷創(chuàng)百優(yōu)”優(yōu)秀營(yíng)銷員，2021年被市分公司評(píng)為“優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人”。

　　心中有市場(chǎng)

　　想要占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，更需要“拼市場(chǎng)”的精神。在拓展項(xiàng)目上，李漾緊抓區(qū)域特色，實(shí)施“情感式、捕捉式、推薦式、互動(dòng)式”營(yíng)銷法，在今年“報(bào)刊征訂”系列專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，他重點(diǎn)突破校園市場(chǎng)，推出提升學(xué)生綜合能力的校園報(bào)刊《學(xué)生周報(bào)》《海峽兒童》等，得到了家委會(huì)及各位學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可。2022年收訂校園報(bào)刊30萬(wàn)元，完成率達(dá)143％。

　　腦中有客戶

　　“想在激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立足，拼的就是服務(wù)?！崩钛寡?。在拓展客戶上，他實(shí)施“1+N”策略，用心用情甚至用“計(jì)”去開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶，成功拓展了郊尾鎮(zhèn)、鯉城街道各社區(qū)村等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及10多個(gè)縣機(jī)關(guān)單位和9家民營(yíng)企業(yè)的政務(wù)圖書征訂，截至8月底，李漾累計(jì)營(yíng)銷《習(xí)近平談治國(guó)理政》第四卷4537冊(cè)、《閩山閩水物華新—習(xí)近平福建足跡》3153冊(cè)，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

　　行動(dòng)有力度

　　跑營(yíng)銷既是個(gè)體力活，也是個(gè)智力活。2022年在全縣中小學(xué)校開(kāi)展第三屆仙游“香樟杯”青少年書信大賽中，李漾帶足方案資料冒雨前往西苑鄉(xiāng)政府，誰(shuí)知，負(fù)責(zé)人臨時(shí)出去開(kāi)會(huì)，他決心等，1個(gè)小時(shí)、2個(gè)小時(shí)……

　　“鄉(xiāng)長(zhǎng)，開(kāi)會(huì)回來(lái)了！”19點(diǎn)，李漾終于等到了。

　　“你還在等啊，趕緊進(jìn)來(lái)，真是不好意思啊！”李漾用真心贏得了鄉(xiāng)長(zhǎng)的信任，業(yè)務(wù)突破口就此打開(kāi)。最終成功與郊尾鎮(zhèn)政府、菜溪鄉(xiāng)政府等9個(gè)單位簽約。

　　天道酬勤。不懈的努力換來(lái)的是客戶的認(rèn)可、業(yè)績(jī)的攀升?！皹s譽(yù)屬于過(guò)去，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，更好地服務(wù)客戶，是我最大的心愿?！崩钛鷪?jiān)定地說(shuō)。（福建郵政工會(huì)）